当你准备专心工作或学习时，
总有好玩的游戏、好看的剧和综艺在诱惑你。
面对放纵物和自律物，
究竟是什么在影响着人们的权衡决策？
你并不知道，
在自律的选择拉锯战中，
你所处环境的空调温度，
也许在悄悄地起着作用。
越来越多的研究发现，环境因素会影响人们对放纵性行为的偏好。近日，浙江大学管理学院汪蕾教授团队的一项研究对环境温度如何影响放纵性行为进行了探讨。研究发现：寒冷的环境会激发人们的情感型决策模式，从而导致人们对放纵性行为的偏好。
通过三项行为实验，这个研究发现人们在寒冷的环境中更容易进行放纵性行为，包括放纵性消费和放纵性活动。该项研究的作者是浙江大学管理学院教授、神经管理学实验室主任汪蕾，以及实验室博士生于艺凝。研究成果日前已经在Journal of Sensory Studies发表。
生活中，我们总是面临着在放纵物和自律物两者中进行选择的权衡决策。其中放纵物是指可以提供即时满足感但隐含着长期或延迟害处的一类事物，选择这类事物常意味着自我放纵；而自律物是指可以最大化长期效用但短期给予的满足感缺乏吸引力的一类事物，选择这类事物常意味着成功的自我控制。
环境温度影响消费者放纵性行为的作用机制图示
汪蕾教授团队的发现表明，适当的调低环境温度会激发消费者的放纵性行为，这为休闲或娱乐行业的零售商和服务提供商提供了一种简单且廉价的方法来增加销售额。相反，对于销售自律物的零售商和服务提供商（如健康餐厅）来说，适当提高室内温度可能会对销量有所帮助。此外，我们的发现对教育工作者和雇主都有指导意义，他们可以通过适当提高室内温度的方式来提升学生的学业成绩或员工的工作绩效。
汪蕾教授
汪蕾，浙江大学管理学院求是特聘教授，博士生导师，浙江大学管理学院副院长，浙江大学神经管理学实验室主任，浙江省技术经济和管理现代化研究会新一届理事长。主要研究领域为决策神经科学、行为决策、行为模拟与仿真、消费者不确定性决策；金融电子商务、网上支付/移动支付。作为项目负责人，承担多个国家自然科学基金、浙江省自然科学基金、浙江省科技计划重大项目和企业委托重大项目，先后发表论文60余篇，其中SSCI/SCI检索论文20余篇，出版教材及专著4部。多次获国家教学成果二等奖、浙江省科学技术二等奖、浙江省高校科研成果二等奖等多项奖励。被评为浙江省事业家庭兼顾先进，入选浙江省151人才工程二层次培养。
为汪蕾教授团队的研究成果点赞！
来源：浙江大学管理学院、Wiley神经心理公众号、百度百科
